大家好,我们是远航饰品有限公司的一个部门,主要负责外贸和内销这两块.之前我们一直从事着外贸工作,内销做很少,其实在国内这一块市场是很大的,国内有将14亿人口,有一半是女生,我想总共有1亿的女生会习惯性配戴流行饰品不为过吧.这么大一块蛋糕,商人是不会放之不管的.我们公司正是位于国内最大和流行饰品制造基地义乌小商品城.现在我谈我们的一些情况.

我们公司以前是以国外的款式为主，象欧洲，美洲市场。他们需求的东西和我们是有所不同，相对来说他们的东西夸张一些，设计的款式复杂，流行速度快，使用的配件大而多，而国内则是以精致小巧为主线路。一般款式不会很快就流行而过，可能会一个款式戴个一两年都有。通过对国内市场信息和了解我觉的我们公司完全有能力在国内这一块市场做好，我想以下几个优势是我们做好国内市场的基础。

一。资源共享：我们多年从事出口贸易，积累了很多的国外客人，但同时也为我们公司创造了很好的条件。因为我们客人不单是做我们的产品，其它厂家的产品也是在采购，通过我们客户的关系和其它的一些厂家也建立了很好的关系，，也就是说我们不但在卖自己公司生产的产品，只要客户有需要的我们都为客户做好后勤采购服务，并且价格不会高于出厂价。这样我们公就有充分的采购资源。目前我们和义乌的一百多家厂家有业务关系，这也是大方便了我们客人的采购成本。现在社会分工是越来越明确，充分利用好义乌大市场这个平台为客户服务是我们最终的目的。

二。信息共享：有了国外客户的基础我们随时能了解国外市场的变化，通过各个厂家生产的信息也让我们充分了解到一些生产商原材料的变化。同时我们公司每天都会有人在义乌最专业的饰品市场（福田市场二楼）采购成品或半成品。因此使我们公司充分掌握了各类型的东西要在哪里才能采购到，而且以最低的成本。

三。专业的人才：公司通过几年的发展和市场磨练培养了一批饰品骨干设计，打版，压模，品检，，在他们的严格的管理和监督下才能出品优质的产品．对每个产品都实行生产全流程品检，也就是说从材料采购，生产，出品，包装每一个环节都不能错过，而且通过多年的经验掌握了对产品品质经验性感觉．

四。对市场的了解：时尚配饰我想要说的是对整行业的了解很重要，首先对市场各个类别的分布要充分掌握，这样你才能在最短的时间内找到你想要的东西，为客户节省了宝贵的时间，同时找到最适合自己的材料供应商。

通过以上分析我相信我们公司能把饰品这个行业做的更好，或许有人说这些都是一般人可以做到的，但我想说一般人可以做到的并不是说你每天都能做到，最重要的是每一天都要做好这些细节上的事。

当然我们公司对于整体性的一个销售管理还是一个弱项，希望和位同仁能相互交流促进，为了饰品业的明天更美好，以上各人见解，请多多提意见